succesvolle salarisonderhandeling

Dag mooie dames! Met fire for women wil ik alle vrouwen helpen financieel onafhankelijk te worden. Slimme money moves maken, passieve inkomsten creëren en vermogen opbouwen. Salaris is hierbij een hele belangrijke pijler, duh. Meer verdienen betekent meer geld, meer zelfstandigheid en simpelweg meer overhouden om te sparen en te beleggen. Maar helaas is het zo dat vrouwen nog steeds een stuk minder salaris verdienen dan mannen. Even heel generaliserend: we zijn bescheiden en ook een beetje huiverig om stevig de onderhandeling aan te gaan. Maar gelukkig ontmoette ik Sophie er Erwin van salaristijger.nl. Zij schreven dit artikel voor jou waarbij ze jou 5 tips geven voor een succesvolle salarisonderhandeling. Lees, leer en onderhandel meer 😉

Wij zijn Sophie en Erwin van Salaristijger. Met Salaristijger ondersteunen wij mensen die gaan onderhandelen. We bieden inzichten, tools en tips, en helpen onze klanten duizenden euro’s per jaar meer te gaan verdienen!

Om van te schrikken: 14% minder loon

Vrouwen in Nederland verdienen gemiddeld een 14% lager bruto uurloon dan mannen. In een werkend leven telt dit gemiddeld op tot €300.000 (!). 40% van de vrouwen in Nederland is niet financieel onafhankelijk, wat betekent dat ze minder dan €950 per maand netto verdienen. Deels komt dit doordat vrouwen vaker in sectoren werken waar de lonen laag liggen, maar ook na correctie van 20 factoren blijft er een ‘onverklaarbaar’ verschil over van 7% in het bedrijfsleven en 5% bij de overheid.

Dit verschil komt onder andere door verschillen in onderhandeling. Want hoewel vrouwen even vaak om loonsverhoging vragen als mannen, hebben ze minder kans om te krijgen waar ze om vragen.

In deze blog geven we je 5 tips voor een succesvolle salarisonderhandeling.

Wil je hulp bij je succesvolle salarisonderhandeling? Wil je concrete tips en oefenen voor het onderhandelingsgesprek? Neem dan een kijkje op de website van salaristijger.

1. Niet geschoten is altijd mis: everything is negotiable

Veel mensen zijn huiverig om te onderhandelen: na al dat solliciteren, brieven schrijven, en gesprekken voeren, wil je niets liever dan dat het klaar is. Ondertekenen die hap, en beginnen met werken! En daarnaast: moet je niet dankbaar zijn dat je überhaupt een baan hebt? Het salaris dat ze bieden is al hartstikke goed, dus waar zeur je nou eigenlijk over? Je wilt toch niet dat ze je gierig vinden, of ontevreden? En hoe houd je de relatie eigenlijk goed, met je (toekomstige) baas, als je gaat onderhandelen?

Allemaal mooie excuses, maar onderhandelen loont, en het moment dat je van baan verandert is het uitgelezen moment om het te doen!

Als je voor een nieuwe baan solliciteert, ga er dan van uit dat het eerste aanbod dat je krijgt onderhandelbaar is. 94% van de werkgevers is bereid om te onderhandelen, en waarschijnlijk zit er zelfs een marge ingecalculeerd omdat ze ervan uitgaan dat jij gaat onderhandelen. Afhankelijk van de sector is dit meestal tussen de 5 en 20 procent.

Proberen loont altijd. Ook als ze nee zeggen, maakt het feit dat je het een keer hebt gevraagd het weer makkelijker om het gesprek over een tijdje weer te beginnen.

2. Bereid je goed voor

Je leidinggevende of HR-manager aan de andere kant van de tafel onderhandelt aan de lopende band. Zij hebben vaste vragen en trucjes die ze altijd gebruiken. Voor jou is onderhandelen waarschijnlijk een schaarse aangelegenheid. Het is dus belangrijk om je heel goed voor te bereiden.

Win informatie in bij collega’s, vrienden en bekenden. Wat is een gebruikelijk salaris voor jouw functie? In jouw sector, of in andere sectoren? Vraag rond, bij mannen én vrouwen, bij mensen in dezelfde functie én die wat meer ervaring hebben dan jijzelf, zodat je goed kunt vergelijken.

Bedenk op welk bedrag jij het liefste uit wilt komen, en wat er naast salaris belangrijk is voor jou. Misschien wil je wel meer pensioen, vakantiedagen, of flexibiliteit? Of wil je eigenlijk een andere invulling van je functie?

3. Zet hoog in

Het is in jouw voordeel om zo hoog mogelijk te beginnen. Maar ja, hoeveel kan je vragen? Het belangrijkste is dat jij uit kan leggen wáárom je iets verdient. Zolang je dat goed kan beargumenteren, kan je zo hoog inzetten als je zelf wilt. En dit is vaak hoger dan je zelf denkt.

Hoe hoger je begint, hoe hoger de ‘anchor’ voor de rest van de onderhandeling. Dit wordt het ijkpunt, en alle daaropvolgende zetten worden vergeleken met deze eerste stap.

Krijg je bij je eerste voorstel een ‘ja’? Dan heb je misschien te weinig gevraagd.

4. Verplaats je in de ander

Veel mensen zijn in een onderhandeling voornamelijk met zichzelf bezig: hoe kom ik over? Hoe voer ik een goed gesprek? Hoe zorg ik dat ik professioneel overkom?

We vergeten vaak de ander, terwijl het misschien nog wel belangrijker is om daarover na te denken. Hoeveel invloed heeft hij of zij? Kan de ander beslissen om jouw salaris te verhogen, of is daarvoor toestemming nodig van hogerhand? Bedenk ook wat de alternatieven zijn van de ander. Hoe irritant zou het zijn als jij er tóch niet komt werken omdat de onderhandelingen spaak lopen? Of als jij je huidige organisatie zou verlaten, terwijl je zo veel ervaring hebt, en het zo lastig is om je te vervangen? En wat is er eigenlijk het belangrijkst voor de andere persoon? Wil die zo min mogelijk betalen, het zo snel mogelijk afhandelen, of de relatie zo goed mogelijk houden?

Bedenk wanneer de andere persoon succesvol uit de onderhandeling komt, en probeer hier op in te zetten. Zo kun je zelfs jullie relatie verbeteren tijdens de onderhandeling!

5. No is the start of a negotiation

Krijg je een ‘nee’? Geef niet op! ‘Nee’ is het begin van een onderhandeling. Sommige onderhandel guru’s zeggen zelfs dat het beter is om een ‘nee’ te krijgen dan een ‘ja.’ Laat je dus niet afschrikken door een ‘nee’, dit hoort allemaal bij het spel dat een onderhandeling is. Luister rustig, laat een stilte vallen, en stel vragen: waarom zegt de andere partij nee? Kunnen jullie iets aanpassen om van de ‘nee’ een ‘ja’ te maken?

En blijft het bij een ‘nee’? Onthoud dan dat een ‘nee’ niet definitief is. Het betekent ‘nee, gegeven hoe ik vandaag naar de wereld kijk.’ En dat kan morgen, of over een paar maanden, weer heel anders zijn!

Nu jij

Deze 5 tips voor een succesvolle salarisonderhandeling helpen je vast al een eind op weg. Mocht je het graag echt serieus aan willen pakken en like never before je onderhandeling ingaan? Salaristijger kan je helpen. Sophie en Erwin zijn hele prettige mensen die jou een gevoel van zelfvertrouwen geven waarmee je goed beslagen ten ijs komt.